Бизнес-план предприятия по производству автомобилей

 

3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции

 Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1

 Таблица 1

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 2000 год )	240 000 человек
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2000 по начало 2002 года )	21%
Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 2000 год	1.4 млн. руб.
Средние темпы роста объема продаж ( с конца 2000 по начало 2002 года )	24%

На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей

 

Кол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год

Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. Метод анализа был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Новосибирске:

 Таблица 2

Кол-во фирм в данном сегменте	52(*)
Объем продаж дисков ( в руб. ) за 2000 г	1 250 млн.
Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002	11%

(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка

 Особенностью данного сегмента рынка является

      Покупателей не много, но они крупные

      Для закупок используются специалисты

      Покупатели требуют льгот

Сегменты рынка

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

    Рынок частных лиц - владельцев автомобилей

    Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. + 1.250 млн. руб. = 2.650 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1,2) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.

Вхождение фирмы на рынок

      На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок

      Барьер мощности предприятия

      Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков.

Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

 Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы

 

Таблица 3

Факторы конкурентоспособности	Фирма АОЗТ Диск	Главные конкуренты
		Rover	Chrysler	ВАЗ
1 Товар