Бизнес-план предприятия по производству автомобилей

 Проведение Рекламной кампании.  Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина“.

 Реализация рекламы 

      Вывески в магазинах автомобильных зап.частей

      Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей

      Теле- и радио реклама

      Издание рекламных проспектов

 Схема распространения товаров

 Таблица 4

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )	Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы	Да ( партии от 50 дисков )	Только крупными партиями
2 Через посредников	Да ( скидки 10 % )	Необходимо производить отбор посредников (*)
3 Через магазины	Фирменный + магазины других фирм
Оптом ( от 4 дисков )	Да ( скидки 5 % )	-
В розницу	Да	-
4 Заказы по почте	Нет	-
5 Продажа фирмам и организациям	Да	-
6 Заказы по телефонам	Нет	Необходимо наличие телефонной службы

 Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности

  Методы стимулирования сбыта

 Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

      Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца

      Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков

  Риски проекта. Перечень рисков

 Приоритеты по простым рискам не устанавливаются

Подготовительная стадия

Простые риски	Веса Wi
Удаленность от транспортных узлов	ј
Удаленность от инженерных сетей	ј
Отношение местных властей	ј
Наличие альтернативных источников сырья	ј

 

Строительная стадия

Простые риски	Веса Wi
Платежеспособность заказчика	1/5
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	1/5
Несвоевременная поставка комплектующих	1/5
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих	1/5
Недобросовестность подрядчика	1/5

 

Стадия функционирования финансово - экономические риски

Простые риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение производства у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на сырье материалы перевозки	1/7

 

Стадия функционирования социальные риски

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы